作为2022年冬奥会开幕式/闭幕式场馆，国家体育场（鸟巢）需对外围钢结构进行全面维护，修复鸟巢外围所有受损面，北京鸟巢作为世界级地标建筑，体积大、钢结构多，本次作业需要在三十天内完成鸟巢外围建筑受损面排查及维护，工作强度大，对高空作业设备整体性能要求极高。高空安全作业设备是为高空作业尤其是特定环境下高空作业、保障高空作业人员的安全和顺利开展工作的需要而设计和生产的专业化设备，主要包括高空安全升降设备和高空安全防护设备。据估算，2019年，中际联合高空安全升降设备在新增风机市场占有率为67.54%，是细分行业当之无愧的领军者。
综合设备耐用性、微操性、现场服务及时性，我们最终敲定由徐工设备进行这项工作，看中的就是徐工的综合实力！我相信在徐工设备的协助下，一定能圆满完成这次任务，为2022年冬奥会做好充足准备！事实上，中际联合并非依靠风电装备起家。公司成立初期主要面对海外市场，核心产品是用于建筑业和石油化工等行业的高空安全作业吊篮。“在与国外客户的接触中，我们了解到风电行业专用高空安全升降设备具有很大市场需求，此后公司就开始着手研发升降机等风电专用高空安全升降设备。”变化出现在2008年。就在公司的升降机产品刚刚完成初步研发，公司还未下定决心大举进入风电行业之时，金融危机的到来给公司海外建筑市场的吊篮产品带来很大影响。在此背景下，中际联合逐渐将业务重心从国外市场转向国内市场、从建筑领域转向风电领域。
据了解，此次进入鸟巢开展保养维护作业任务的是XGS28直臂式高空作业平台。作为高空作业的施工利器，该设备整机采用免润滑轴套及滑块，极大降低了设备的故障率，在粉尘环境中能够正常作业；采用三节伸缩臂+塔臂+小飞臂机构，使作业人员在操作设备深入钢结构的过程中“如臂使指”。由于国内高空安全作业设备行业起步较晚，公司产品在国内风电领域很快就打开了局面。中国可再生能源学会风能专业委员会编制的《2019年风电产业地图》显示，2019年全国新增风机吊装数量为10916台，中际联合当年包括免爬器、助爬器和升降机等产品的累计销量达到7373台。“到2019年，我们实现了国内新增装机的全部风机制造商和五大电力集团的全覆盖，全球前15大风机制造商我们已经覆盖了13家。”风电作为现阶段发展最快的可再生能源之一，在全球电力生产结构中的占比正逐年上升，拥有非常广阔的发展前景。刘志欣介绍，中国、美国、德国、印度等都制定了风电发展的长期具体目标。以中国为例，国家发展改革委能源研究所此前发布的《中国风电发展路线图2050》指出，到2050年，风电将满足国内17%的电力需求。“说实话，前几年我们曾担心风电行业的市场波动会给公司发展带来不利影响。现在看来，完全多虑了，并且风电行业还迎来了黄金机遇，特别是‘碳达峰、碳中和’目标的提出，将给风电行业和风电安全作业设备带来更大需求。”
历经5年的技术沉淀和积累，徐工高空作业平台的安全性与效率性经过多方检验，深受“国家队”项目青睐，在祖国大型重点项目的建设中大放异彩。尽管我国高空安全设备保有量低于海外发达国家，但近年来随着安全生产意识提升、施工效率要求提高、施工场景多样化等因素的驱动，高空安全作业设备行业应用领域逐步扩大，普及度正在逐步提升。中际联合未来将乘风而上，在新增风机市场、存量市场及风电后市场三条赛道同时发力。“目前公司产品在存量市场的渗透率还较低，公司上市后的首要任务，是在保持新增风机市场份额的基础上，进一步努力提升存量市场渗透率。”存量市场中，对老旧风机安全设备的置换、技改以及相关服务将给公司带来更大的机遇。以公司产品智能助爬器为例，随着风场越来越重视风机维护检修的效率及安全性，依靠人力实现攀爬的助爬器设备将逐步被取代。
凭借出色的市场口碑和用户体验，在各地运动场馆建设维护过程中大放异彩。成都大运会、西安全运会、杭州亚运会、北京冬奥会……各大体育场馆的建设、翻新工作中含“金”量如此之高，是客户对徐工产品性能、徐工服务的肯定，更是徐工坚持以市场、客户需求为导向，持续创新的最佳反馈。海外市场将成为中际联合另一个重要的业绩增长点：“近两年，海外客户，特别是美国客户对公司产品的反馈和评价越来越积极，对我们的信赖度也在不断提升。”刘志欣表示，中际联合的海外销售收入已从2018年的3507.45万元增至2020年的7865.26万元，占公司主营业务收入的比例提升至11.59%。据了解，美国是中际联合目前占比最大的海外市场，2020年实现销售收入5961.97万元，占全部海外收入的75.80%。同时，公司在德国设立的欧洲分部将成为发展欧洲市场的桥头堡。刘志欣表示：“我们已在部分欧洲和美洲市场安装了样机，并通过邀请客户参观体验等方式逐步开拓国际客户。为了进一步发展海外市场，我们也不排除在海外市场设立工厂的可能性。”据招股书，中际联合本次IPO的募投项目中包括美洲营销及售后服务网络建设项目。公司产品已符合多项国际标准，美洲营销网络的建设有助于公司快速扩大海外市场占有率。
以匠心擦亮品牌，以全系列高适应性、高附加值的精品高端装备为民族工业增光添彩。放眼未来战略格局，徐工在产品安全性、环保性和智能化上将全力实现技术创新突破，为客户创造更大的回报和价值，在高空作业安全领域贡献“一臂之力”！由新三板“转战”上交所主板，刘志欣带领的中际联合准备大干一场。“此前由于公司规模和资本实力的限制，很多非常有潜力的业务领域无暇顾及，登陆A股后，中际联合将在夯实核心竞争力的基础上，向海外市场、向高空安全作业设备的更多应用场景发力。”多元化发展将成为中际联合未来发展的另一个看点。“公司眼下主要从事风电领域，但公司具备向包括电网、通信、建筑、桥梁等领域提供产品的能力，并且公司产品已经在上述领域应用过。”随着资本实力逐渐增强，中际联合将在风电以外的多个领域稳步发力。
